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讓消費者購買時排除價格疑慮,促成購買行為,是行銷人員在從事活動上的主要工作之一。
但價格對於購買者而言,除了實惠與否之外,還有使用效期、表現需求、質量多寡的議題,在購買前必須列入考量。
所以,有時,行銷人員為了強化銷售的競爭力,會建議產品企劃者,在綜整前列購買考量下,推出希望能包覆住消費者所有購買需要的產品,或後續打造失去象徵性的優惠,而失去獲利。
這是因為行銷人員,不在乎消費者並不需要包覆所造成。

店長小編/陳建強

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